婴儿潮催热母婴类网站 盈利模式日渐清晰

在近几年的婴儿潮下，母婴服务类网站在我国发展迅猛，记者在采访中了解到，一些母婴类网站已经逐步找准了自己的定位，并寻找到了赢利模式，为可持续发展打下了坚实的基础。

准妈妈爱用网络交流信息

艾瑞推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年7月，中国亲子类服务月度覆盖人数达1488万人，占全体网民的12.5%，与去年同期相比增加了74.6%。数据显示，在此类网站中，25-35岁网民集中度最高。同时，学历越高，个人月收入越高，使用亲子类服务的倾向越大。女性网民比例大于男性网民。亲子服务用户中，女性网民占了52%，而在所有网民中，这一数字仅为41.57%。在访问次数、浏览页面数、浏览时间等指标上，女性用户的活跃性也明显高于男性用户。

由于准妈妈一般都有足够的时间并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，各大网站纷纷嗅到商机。最近一年来，新浪博客、搜狐博客已推出专门的亲子、母婴博客服务，各种各样的母婴博客网站也如雨后春笋般冒了出来。淘宝网在2006年下半年专门开设了一个母婴频道，有相关商品近200万件。另外，易趣、卓越、当当等电子商务网站也纷纷开辟了母婴产品板块。而摇篮网等专业网站的成立更是可以追溯到上个世纪末。

合适的定位带来合理的营收

任何网站需要首先解决自己的定位问题。摇篮网副总裁谢逢时认为，母婴类网站现在正发展成为四大类型：电子商务类，如丽家宝贝，社区类，如一些母婴论坛网站，媒体类和教育类。摇篮网的定位是媒体、社区与教育的结合。

早期互联网创业者的一大困惑是流量不能转化为利润。谢逢时表示，媒体、社区加教育的定位在很大程度上解决了这个问题。建设社区能够提高用户粘性，保证和提高流量，目前摇篮网的注册用户数已累计150万，每天访问的独立IP地址数为15万左右。摇篮网的“成长阶梯”服务为提高用户粘性起到了撒手锏的作用，并已经开始收费。同时，网站的媒体属性也为网站带来了广告创收机会，据悉，不少母婴用品商看上了摇篮网这一推广平台。摇篮网目前已接近盈亏平衡点，预计在明年下半年或者年末，在不断扩张的情况下达到平衡点甚至赢利。

教育功能或将决定未来发展

艾瑞咨询认为，随着网民的进一步成长，教育将逐渐成为这部分用户最为关心的话题。艾瑞建议这类网站可与教育类网站加强合作，以适应现有用户的新增需求，保留现有用户。

这与摇篮网的考虑不谋而合。据介绍，以“成长阶梯”为代表的教育功能将成为摇篮网的撒手锏，它是一种人工智能的个性知识库，面向父母，为孩子进行测试并提供个性化指导，该服务目前已经开始向用户收费，300元一年。摇篮网希望，明年付费用户数量能达到一个可观的数目且能够持续增长，并争取在未来几年内实现网络教育收入超过广告收入。在未来，网络教育将成为主要收入来源。