如何巧妙利用搜索引擎投放广告？

对于企业家来说，传闻中谷歌、雅虎和必应上按点击付费的搜索广告的高投资回报率可能是个不错的选择。3倍，甚至更高一点的回报率，对于这种形式的广告而言一点也不奇怪。不过总会有经济困难或是现金匮乏的时候。因此，以下有七个技巧可以更好地使用搜索广告。

　　1、按点击付费模式不适合每个人

　　如果按点击付费模式有效的话，那它的效果会非常好。但是，也有些企业因为这种模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索广告方面较难获得效果。例如，如果你是AC适配器销售商，你可能需要考虑其他途径。因为大家不会对这类事情进行搜索。

　　毕竟，最好的省钱方式就是一点也不投放。如果一定要做，可以先小规模地试探。

　　2、安装（并使用）网站分析工具

　　如果企业只是采取传统的广告方式对产品进行宣传，可能25万元的产品，会用100万的广告宣传费。如此一来，企业会非常注重广告宣传的效果。如果一旦销售量没有增加，你会立马就减少宣传费用。

　　然而，由于某些原因，许多企业主在投放搜索广告时却没有同样的心态。他们盲目地设定了一个目标，并期许甚高。结果毫无例外地，这些活动表现不佳。

　　企业主绝对需要知道每一个关键字和广告在带动网站流量方面的效果如何。对于表现不好的关键字，要准备降低成本，反之，表现好的关键字要加大力度，摆在更好的广告位置上。

　　要做到这一点，你需要一个分析工具，对广告的效果能够做出反馈。谷歌分析（免费的）和Omniture（付费）都是很好的选择。

　　3、对网站进行优化

　　如果您在网站上安装了跟踪工具，却没有对网站进行优化，以将网站访客转化为买家，那么你可能无法争取到最佳的广告位置。因此，您的广告出现的频率会很少，或者出现在排在很后的搜索结果页面中。更重要的是，您只能获取一小部分的销售额。

　　相反，如果你能对网站进行优化，销售额可能会提高50%，这样你可以轻松地获得双倍的广告投入回报！这样既可以减少广告支出，同时还能保持同样的收入，或者，增加广告支出以吸引更多的流量。