姚劲波:域名投资和域名价值

主持人：
    感谢嘉宾的演讲。接下来将邀请一位嘉宾，姚劲波，有请他为我们分享一下，他在域名投资和域名价值这方面的经验。

姚劲波：
    来的路上我想了几点，有必要和大家分享一下，域名投资人和域名感兴趣的媒体，一直以来，不管媒体、企业也是业界，对域名投资的看法。觉得所有域名投资都是恶意的，这是很大的误解，媒体请教域名投资人的时候，都是叫域名虫或者米虫，如果在座有媒体的朋友，建议大家以后不要用这个称呼。

    第二认为域名投资是暴利的，这也是一个误解，在中国做域名投资，成功的人不多，我自己估计每年收入一百万以上的域名投资人不会超过二十个，域名投资和所有投资领域一样，需要非常高的智慧，需要很好的努力，也不是暴利的，绝大部分域名投资人是不成功的。

    第三，域名投资是低端的行业，域名投资人都是很偏执的人，我们这个行业的人都是非常有智慧的，2000年做域名投资的很多进入传媒很尖端的位置。域名投资是一个偏执，不屑做这个行业，从国外来看，做域名二级已经有上市公司。域名投资在中国应该说还是非常原始的阶段，有朋友问晚不晚，任何时候都不晚，中国社会在发展，CN现在一块钱，出现很多的形式，对域名市场都是很好的利好。

    另外一方面，我想谈一下抢注的问题。我个人注册很多的域名，不注册商标争议的域名，从2000年做域名投资，到现在没有接到一个仲裁部起诉的案子，做域名很成功的人基本上是没有这样的案例。域名和做股票的一样，有很多的板块，看好带中国、带CN，看好通用网址等，做域名看好将来有前景的行业开始做，另外避免商标，法律或者政策认为没有问题就没有问题，如果法律上认为有问题的话，确实有问题。

    另外一方面，投资域名很重要的一点，要看准未来的潜力。其实域名有两个方面，一方面它是不是很好地做品牌？需要研究商标或者研究同类型的网站，用了什么样的品牌，有些域名表面上看起立非常稀奇古怪，像芒果、土豆，非常容易形成非常独特的品牌。另外有通用意义，比如像培训.COM、手机.COM，这种价值是内在的、天然的。

    另外一方面，域名停靠在中国有很好的前景，点击一个域名的时候这个域名过期或者没有启用，你的意图是选择商业服务也好，建一个网站也好，流量对商家是有价值的，有很好的前景，我也相信，GZ.COM在中国都会有很好的服务。

    域名成交的价格有高有低，同样的域名过一年价格差十倍，价格高与低完全取悦于买卖双方，对域名价格认定有很大的差异，同样两个相同的域名差距几十倍，从几万到上百万，下面有很多域名投资人，接到别人的出价，愿意不愿意卖，如果这个域名没在你的手上，愿不愿意这些钱买，如果愿意就不要卖，如果不愿意就卖掉，这是很好评定价格的方法。

    作为域名投资人应该重视每一个询价的机会，域名在我手上，有人向我询价的时候，会回避价格是什么，价格差很远，不会永远理会他。作为域名来说，现在很多投资人手上有很多的域名，终端用户对域名的认可是稀缺的资源，要把握好这样的机会。

    投资域名的人都有这样一个爱好，拿到域名的时候会想，做成一个网站，注册每一个域名的时候会想，如果这个域名是我的，我会怎么样发展它？我看到很多的人，之所以做某个行业，因为有这个域名，从事某个行业。相对来说，因为域名太多，能做的事情太少了，逐渐有一些人会把域名放到后面去，可能我有58.COM，做了之后很快拿到投资，我现在基本上不做域名的投资，还是会关注这个行业。

    站在创业的角度看域名，一个好的域名对网站的价值主要在两个阶段，一个阶段是在起步的阶段。起步的资源是稀缺的，用很滥的域名和别人谈合作，招员工，说服你的合作伙伴都是很困难的，在起步阶段一个好的域名对你帮是非常大的，比如你融资也好，招人也好，谈合作也好，包括很多其他潜在无形的资源都会不断地积累。

    另外一个阶段，我们看中国做得好的网站，不关心浪网、百度也好，域名相对来说都是比较好的，一些很滥的域名，比较少的机率做得特别大。在一个公司成长的过程里面，六七年，一个好的域名不断累积它的价值，推广的价值，用户对你品牌的认可，很多附加的因素。一个域名在一个公司的起步和公司最后做大有很大的作用，但是在中间，在爬坡的阶段，相对来说起的作用小一点，这是我个人的观点，也希望有机会和大家多谈一谈域名投资。希望大家对域名投资有一个更新、更正面的认识，我觉得这个行业未来非常有前景，也是非常精彩的。