专访开心网运营总监田锋林：草根精神的商业价值

不久前，北极光创投向开心网提供了400万至500万美元的风险投资。据北极光创投投资合伙人吴炯透露，风投资金还将继续追加。目前，虽然SNS网站如雨后春笋般纷纷涌现，但是在吸引投资公司方面，国内SNS网站的表现并不好。除了校内网从软银获得超过4亿美元的投资外，很多SNS网站得到的也都是些象征性投资。此次开心网得到北极光创投的青睐，引起了业内人士的广泛关注。

日前，开心网运营总监——田锋林接受了硅谷动力记者的采访。

对开心网的迅速走火，业界现在众说纷纭，认为开心网是没有给行业带来任何价值的盗版者，没有丝毫的创新，得到投资，实在不能理解。对这一说法，田锋林有着自己独到的见解。得到北极光创投的青睐，他认为主要原由是在于开心网的团队潜力，这个是重点，技术团队和管理团队都很和谐，才可以齐心协力找到赢利点。田锋林认为开心网的团队“凝聚力很强，在这么艰苦的条件下，大家都默默的为网民奉献，让网民开心”。

开心网运营总监田锋林

在充分肯定开心网团队的同时，田锋林也表示开心网的模仿“并非毫无价值”，虽然在运营模式上向SNS+WEBgame靠拢还是向SNS+Shop或者其他方向发展，开心网仍在探索过程中，但在最初的阶段进行一些局部的借鉴也不失是一个捷径，至少挣车位和奴隶买卖得到了用户的认可。“而且，开心网也有他的特色之处”，田锋林总结了三点，“首先是人群定位。开心网原本定位在中端网民，也就是对互联网学习性要求不高（高端的网民可能更多依赖互联网进行学习），而低端网民则完全依赖互联网进行娱乐。这点其他SNS都偏重于专业方向，比如白领层，学生层次，互联网层面；其次是在于运营模式，我们首先依靠SEO获取了搜索引擎中的初始用户，让用户来体验我们的网站，我们对自己的产品很有信心，可以说只要来的人，我们都能留住，都能让他们回头，这点是很关键的；还有就是口碑营销。在我们发展了一批初始用户之后，这些用户本质承担了开心网品牌的角色，他们帮助开心网增加新的用户，邀请朋友，同事的加入。”

田锋林表示，作为SNS网站，最为担心的局面就是没有粘滞性。的确，在央视、新浪等把广告做到无处不在的今天，病毒式口碑营销的价值尤为突出，特别是对于那些需要人群聚拢才能产生价值的产品和服务来说，具有一定的粘滞性尤为重要。开心网在没有任何广告宣传的情况下可以火爆到如此程度，靠是完全是朋友间的推荐和诱导。这是Web2.0时代的营销方向，也是全球广告业面临的一个最重大的课题和挑战。其实，口口相传的口碑营销并不是什么新鲜的概念了，对于开心网来说，朋友、同事间的相互传播成了开心网存活与发展的主要方式。

谈到营销，笔者也曾经历过开心网炮弹式的邮件轰炸，所以有很多业内人士称开心网成功原因之一是“病毒式的营销推广模式”，对于这个名词，田锋林有着他的理解，“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，我们不否认运用过一些病毒式营销，这里的病毒营销并不是给网页挂马，或者产生具有攻击性和破坏性的病毒，而是说这种营销方式具有很多不可控性。营销涉及的范围和人群以及以后的影响力没法控制，称之为病毒式营销。”而且，开心网做也过相应的“为什么会上开心网”的调查，网友的回答多半是“无聊”。

就在业内很多人士对开心网的迅速蹿红加以不屑的时候，我们惊奇的发现，现在已经有很多网站利用SEO做关键字排名冒名开心网。“所以我们最近的标题会加上‘开心网官方站’的字样，让用户更能在搜索引擎中清晰的看到哪个是官方”，田锋林有些无奈却不失自豪的说。

最近有媒体在对开心、海内、蚂蚁、360和占座网5个SNS网站做的ALEXA排名中，开心网次于360排名第二。在百度指数比较中，开心网已经遥遥领先其他4个SNS网站了。在短短几个月时间内成就如此的数据，不得不另人刮目相看。

如果说“草根”精神，我想开心网的发展也是一种体现吧。

在被问到对开心网的发展前景有什么样的规划时，田锋林回答说，“前景是人造的，付出多少就能回报多少，我一直很相信我们团队的是SNS站点中最完整，最具有战斗力的，在短短的4个月，我们就取得了辉煌的成绩。响应开心网的口号‘开心每一天’，我坚信开心网以后的发展会更好。”