网站剩余流量长尾问题引起业界关注

近日，一个令人深省的问题，引起业内广泛讨论：网站负责人是否真正清楚网站每天存在多少剩余流量？据本站记者了解，包括大型门户在内的网站每天至少存在30%的剩余流量，而新兴媒体和个人站的流量广告空缺浪费情况更加严重。

剩余流量被公认成为网站盈利突破口，同时因为难管理、难操作、难变现等问题，造成了三缄其口的“难言之隐”。

那么如何界定剩余流量？通过简单的归类即可发现，网站的剩余流量有三种模式：没有通过销售变现的广告流量，广告主突然撤单的广告流量以及新增规划广告流量。

从网络行业的长尾到流量的长尾

人们通常说“小型商业是经济的血液。”这句话话也适用于网络行业，网络行业的长尾从产业链上来看由成千上万个网站组成，很多的用户在这些长尾社群中释放激情。这些网站的内容从财经新闻到健康话题，从商业管理到游戏动漫，但始终有一个生存的主线，就是从用户的真实兴趣和感受出发，这也是广告主关注这些网站基本的价值根源所在。

“长尾”的作用和价值被反复验证，并越来越受到市场应用的重视。原来一直都只是从宏观的规模上来看长尾，所以中小媒体成了长尾；实际从广告流量角度来看，每一家媒体都有剩余流量，所以剩余流量成了流量角度的长尾，即使是门户类的大型媒体，也存在广告流量长尾。

亚马逊（Amazon）有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书，亚马逊的成功在于他提供了别人无法提供的接近无限的选择。

如同我们验证的销售事实一样，网站的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源，即我们看到的“顶通”等相等地位的广告资源。大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些30%~60%的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。

网络剩余流量自检与应用

对于剩余流量，业内人士提出的质疑主要集中在两个方面：流量的长尾究竟有多大？可以存在多少价值增长空间？

与业界提出的质疑相同，网站主是否能够回答出网站的广告流量有多少被浪费了？记者就这个问题询问了几家网站的销售人员，得到的回答近乎一样：“看排期可以很快的得出每天买了多少广告”。但是反向来思考的话，有多少广告位没有合理应用？这个问题似乎难倒了绝大多数人。反向思考的方式和质疑的声音令媒体销售人员不禁出了一身冷汗。

另外的一个质疑同样成为关键的卡点，所谓的剩余流量，大多属于非核心资源位置和广告形式相对处于弱势，通过什么样的方式售卖，让广告主愿意买单，成为其是否能够通过销售带来价值的症结所在。

某著名网站运营总监评论道，剩余流量是每个网站存在的显示问题，是一块肥肉同时也是一块难啃的硬骨头，期待在市场的推动下孕育出成熟的解决方案，如何有合适的平台又有很好的销售资源，我们会有兴趣尝试。

记者认为，网站负责人应该先从自身的盘点与自检开始，毕竟要清楚剩余流量的空间有多大，才能有的放矢的去寻求解决方案。

剩余流量解决现状

记者看到对于剩余流量的解决方案，已经有不少模式，但是在国内还没有形成具有号召性的模式被广泛应用。Google在美国已经成功商用AdSense，将网络流量的整合实现平台化，但是由于水土、文化等原因在国内没有得到很好的发展；

国内一些中型广告代理公司例如：腾信、易传媒等通过资本的方式包断媒体广告位，对网站剩余流量加以解决；也有像悠易互通这样的公司，利用技术平台从系统级解决对于剩余流量的整合，据悠易互通有关人士透露，其命名为“库存流量平台”的平台型产品，将实现从技术的角度涉足剩余流量领域，实现方式将与Google的模式相同。

电商和效果型广告主经过经济危机的洗礼，对效果型广告的需求激增，买方市场的声音成为加速平台成熟的助推器。