前几天在站长网发表了一篇“做个能赚钱的地方站，就这几招”，从这二天的点击率来看，大家关注还是蛮高的，看来，想赚点小钱的地方站长还真不少;其实，能不能赚到钱，光会我说的那几招是不够的，那都是外在因素，你的同行看到了也晓得了;做地方网站，别人能赚钱，你能不能赚钱，我来帮你分析决定性的因素--内在因素，看清楚了，就是在说你自己符不符合做地方站赚钱的条件。注意，我说的是长期运营赚钱，不做短期利益。

　　一、心态决定成败

　　你聪明吗?你蠢吗?这都不是影响做地方站赚不赚钱的因素，关键是心态，什么样的心态?

　　1、刚做地方行业站，你先要抱着一颗不赚钱的心态，不要觉得我这句话自相矛盾了，“急功近利”这句成语说得多好啊，前期运营没有知名度，商家没认同，你赚不到钱，你也不要想到赚钱，但是有一点，尽量产生一点收益，不要上来动不动就开一个高价，让客户砍价;也不要开个最低价，让别人看扁你，拿捏分寸自己把握。培育这个网站需要时间，一般建议是3个月;

　　2、心中要有目标，你要清楚地知道或预知，按设想运营，你能整合多少资源，达到什么目标，心中的目标多大决定你能做多大。

　　3、拼命三郎的精神，做地方站的，进站长站看资讯的，年龄都不会太大，很多都有大把青春，多跑客户，多找行业商家联系、交流、沟通。我当年在广东做推销员的时候(那个时候还没搞网站，在做文具推销，挨店面一家一家做)，纵横珠江三角州的知名的市、区县、镇，每到一个地方把那个城市走遍，才把我从羞涩的学生练成今日千锤百炼的口才。

　　如果你有以上好的心态，恭喜你，过了第一关。

　　二、胸中要有大格局

　　良好的心态是第一步，其实很多人都有，那么，胸中的大格局，有些人就没有了，总想着自己的一亩三分地;为什么在这里提到胸中大格局，这里面就牵涉到一个合作。

　　没有人说自己是真正全才，所以，在运营过程中，需要合作，跟谁合作?跟你的股东、同事、商家、媒体、政府，合作就会有利益，利益就会有冲突;因为胸中有大格局，如果合作过程中你要吃点亏，你自己也想得过去，因为，只要能达成你最终的格局，最要不影响网站生存、人格尊严，都应该是可以接受范围内的。

　　有些人吃不了亏，精于算计，如果你是这种人，要么改变，要么不要做地方网站，因为不适合。

　　如果你吃得了亏，愿意与人合作，胸中又有大格局，恭喜你，过第二关了。

　　三、自己要有点能力

　　自己要有点能力，这个范围稍有点广，我把几个必要的能力讲一下。

　　1、要懂点网络技术，至少你要知道技术上怎么实现的，你就算不会自己搞，你要懂些原理，为什么把这个放在第一位?因为你运营的是网站，是要有技术做铺垫的，如果技术都不懂，哪种技术实现方式可以更好的为客户提供方便?更好的让你多收钱?更好的让你管理轻松?......，这是方便管理和省钱的大事啊。赚钱的第一条，就是省掉不该花的成本。

　　2、要会沟通。沟通有什么用?有大用处。

　　从客户这方面来说，你开发的程序人家用着爽不爽，人家基本上不会告诉你的，你一般听到的是还不错，真正的背后就说“搞了老半天还注册不行，填得累死人了，鬼才去弄呢”，沟通，就是发掘客户真正的想法，包括他愿意花多少钱给你，他对你有什么意见或建议，他看着你爽不爽(不要以为XX才会爽，你长得再帅，也有人看着你不爽)!

　　从同事股东这方面来说，良好的沟通是合作的前提，同时也是提高工作效率的前提，人家跟你合作不爽，人家给你打工不爽，你不会沟通，要不了多久你就变成光杆司令。现在的人不象以前了，工作不爽，你那点工资他不在乎。(当然，当地同行给同职的员工1000元/月，你给3000元/月，他做事不爽，但是他拿工资爽，也是会留下来的，关键是你心不心痛啊?)

　　3、会点管理

　　你不会?

　　很正常!

　　“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”，年轻嘛，可以先买些书啃啃(管理方面的书太多了，建议买国内的，老外的书很多不适合，就算他是国际大师又怎么地?中国的管理思维比老外都要强，只不过很多人都“崇洋”罢了!)，搞些管理视频看看(找时代光华的，网上一大把)。不懂管理，一个人才被你搞成蠢才，一个蠢才会被你认为是人才。人才走了，蠢才留下了，你也变成一个蠢才了。不要太自信，现在能忽悠人的蠢才太多了，编理由给你的时候比影帝影后还要演得好。

　　4、会搞搞关系

　　搞关系，这一关会卡掉一些人，呵呵，搞关系，不但要会说话，还要会喝点小酒，52度白的能搞半斤才能出场面啊(悄悄地说，没有这个酒量，市面上还有这种解酒的保健品，效果还不错，具体什么牌子我不说，因为他们没给我广告费，哈哈!)。

　　会搞关系有这几个好处。

　　1、让你的网站快速发展，毕竟有人支持你，特别是领导，拿着他们的牌子出去晃荡，那就真的是鸡毛当令箭了，5000元变10000元，10000元变20000元，拿出一些孝敬这些帮你忙的人，大家皆大欢喜。

　　2、联络客户感情，你有客户，同行也要挖，会搞关系，人家客户在哪个网站花钱都一样，效果都差不多，跟你关系好，花多点都无所谓的，关键是他和你在一起感觉爽!!!

　　3、整合资源，整合资源就要搞关系嘛。

　　四、会装蠢

　　没听过这个说法吧??这是我的独家不传之秘，一般人我不告诉TA!

　　你再聪明，也要会装蠢;蠢，今天我在这里用，是绝对的褒义词!

　　装蠢有什么用?告诉你怎么用!

　　1、签单装蠢;有时候让点小利给客户或故意算错写到合同上，注意，金额只能写少，不能写多，写完后故意发现自己写错了，吃亏不大，就说，“唉，算了，白纸黑字了不改了，不然对不起自己的良心(可以换成其它的词)!”，人人都想沾点小便宜，不过你也不要经常在同一个客户这里“发蠢”。

　　2、管理装蠢;管理下属，有时候明明知道的东西，包括技术方面，故意找个理由向同事请教(注意，你是BOSS，你向你的下属请教，他们会感觉到非常爽的!)，请教完了，还惊讶一下“不错，讲得不错!”以示表扬!注意：不要经常找同一个人装蠢，每个员工轮流一下，如果是经理级的，一个月就多装一二次。

　　3、合作装蠢：只要能达到你的目标，在合作的时候故意吃点亏，特别是对于和政府部门合作，领导们会非常爽，他们也好向更高级的领导汇报，以显示他们的能力，但是你要说得比较明确，这样表明你是为了长久合作的。

　　.....还有一些场合下的装蠢，不细举了。再进到下一步

　　五、有娱乐细胞(如果你没有，你的属下或股东有也可以算进来)

　　KTV去K歌，蹦的，泡酒吧、打牌、麻将、洗脚、洗澡(包括全套).....，搞业务，搞关系，搞活动，这点娱乐细胞还是要用的;要想让别人爽，先要自己会爽!然后你才知道哪样会让对方更爽!

　　我不是教你坏，但是这是必须的，教科书上不会写，你老师不会教，同行不会说，爸妈不会传;有娱乐精神，才能把死人搞成活人，活人搞成神仙。

　　你有吗?没有，去练练!不要舍不得花这点钱!就当是交学费。读了十多年的书，花了N万，还没有这些爽!

　　所以，有句广告词说得好“要爽由自己!”

　　有上面这5条能力，恭喜你，符合条件了，但是，后面还有很多影响你赚钱成功的因素在等着你......

　　刹车!

　　其实还有一些细节，一一列出来太累人了，现在只能叫千字文，列出来就是万言书了。

　　注意：我没在这篇里面加网址，你也千万不要在评论后面加网址，否则我会很不爽!我拿红砖砸你家玻璃滴!