为什么很多人在微信朋友圈卖东西卖不出去吗，很简单，因为他总是站在自己角度思考问题，很多打工仔，打了一辈子的工，还是月光足，因为他总是站在自己的角度思考问题。

　　创业的中小企业90%都死掉了，为什么，就是因为只站在自己角度做公司，没有站在,员工角度,客户角度思考问题,但这一点也情有客源，因为每个人度深深沉积在自己领域行业当中，要想跟本别人不一样，你必须的跳出来。

　　你想一下人性的角度：将心比心，朋友圈里有什么样的信息你会去看呢，有些人你长去看，你为什么要看他们的朋友圈呢，很简单，因为这些人的朋友圈上能给你提供某一类的价值，然后你就会去不断的看，你说是不是，但是你那些朋友，朋友圈上没有给你提供价值，整天在哪里炫耀，在哪里赛富，或者自拍啊，你就看这没有兴趣对不对，你就不想在看， 将心比心吗？

　　商业的本质是什么，亲爱的，商业的本质就是满足需求，所有的产品，服务，都是道具，所有核心是满足需要。如果你这一点都不懂，你怎么能把营销做好，怎么能把公司做好，怎么能把产品卖好，怎么能招了代理

　　你怎么可能把你的人生经营好呢？把提供价值，这四个一定要记住，贴到你卧室床头，或者作为你手机屏保，互联网，就是因为放了分享的精神 ，影响了整个人类。

　　还有一句话，大家记下来，当你能为更多有需要的人做些事情的时候，你才会走的更远，

　　你搜 微信公众号：微信罗辑思维 罗永浩 每天 早上都一段录音，他就是直接提供价值，你看他有广告吗 没有，，他每天60秒就在交你一些东西，告诉你一些东西，分享一些好的东西，或者他写的一些文章给你

　　你搜 微信公众号：玩车教授，姚军锋，他里面是什么样的文章， 全是汽车导购的文章，就是教你怎么样买车才能买到最好的车，你最想要的车，最便宜的车，包括车的性能，非常的精细化，他粉丝现在350万，每个月能卖出200台车，一台车10万元，一个月营业额就是2000万，为什么呢，就是因为他不断提供价值，第一他定位精准，他就定位汽车导购，然后持续的发汽车导购的文章，他公司的编辑，每个人最少10篇原创文章，然后铺天该地的发，微信，今日头条啊，很多大的权重高的网站，第二点他们每天24小时都有客服在哪里服务，在公众平台更新，回复，然后成交，其实做事情都一样，一千米深1米宽，来你把这句话写一下，这句话非常关键，一米宽 一千米深，挖下去，水就出来了。

　　好接下来我们在继续，在举一个例子 我一个朋友，是卖保险的，他手下有10多号人，他每个月业绩都是公司第一名，他是怎么做到呢，他分配团队收集了《100个客户最关心的问题》然后他们就在朋友圈，不在发广告了

　　就发这些客服心的问题，因为这些东西你已经刺激到客户的需要了，只要你发了，朋友看到就会转发，就这样子就给客服带来了足够的价值，到价值积累到一定程度，成交是非常自然的事情，是顺便的事情。

　　在就是，到价值足够的时候，你必须要求成交客户，为什么，你不能老是挑逗客户，又不去成交客户，结果客户就被别人成交了，成交客户是为了帮客户，成交是为了爱吗，你的思维观念一定要不一样奥

　　下面是作业 大家记下来 你要找100个客户最关系的问题，不管用什么方式，吧这个事情做好，我保证你 ，在未来3个月最少能多招30个代理

　　有人说这100个问题不好找，其实很少找，就在你跟前，这个世界上不缺少美，是缺少看到美的眼睛，认同吗？

　　每天你都有客户咨询代理，或者产品，你开始也不是我们的客户吗，你吧这些客户问的问题，和你之前问我们的问题 ， 等等所有问题，你都总结出来，然后在把这些问题变成软文，变成图片，变成视频，变成语音

　　的方式，在来分享给你朋友圈，你的空间，你的博客，等等，能发布的地方。

　　一定要记住提供价值，

　　提供价值：有21种不同的接触方式，（21种不同的发朋友圈方式）详情加微信公众号：JYMZD-88了解

　　80/20法则，你把这个法则记下来

　　在就是，焦点只有一个：提供价值 写一下， 在写一下，要有21个不同的接触方式，为什么呢，不成交的原因，一是接触的方式台单一，因为你朋友圈上只发广告，只是卖货，别人已经有了防御了，也就是说他意识里已经有了防御了，你一发出来，他潜意识就告诉他你要成交他，你要卖他东西，你要让别人防不胜防，你要绕过他的意识跟他的潜意识沟通，这才是真正的成交高手所做的事情，一会我会告诉你。

　　为什么没有成交，第一成交的方式台单一，第二接触的方式太少， 来记一句话，成交通常在跟进7次后成交，来写下来，今天都是干货啊，大家看到现在有没有很兴奋，这都是营销导师总结出来的经验。

　　接下来第三部，佛祖心和帝王术

　　什么叫f佛祖心和帝王术呢？

　　佛祖心的意思就是：提供价值

　　帝王术的意思就是：营销策略

　　你要创业，做微商，你就必须要有佛祖心。也要有帝王术，你必须有策略，你不要天天提供价值，不成交他，你别天天挑逗客户，却有不去成交，结果被别人给成交了，就像当初，你天天和那个女孩子暗送秋波，却不去表白，结果那个女孩子跟别人走了，对不对，就像是，你之前来时跟那个男孩子送一些暗示，却不跟你心目种的白马王子表白，结果男的找到了另一个女孩对吧。

　　所以说人性的原理都是共同的，你发现没有

　　举个例子帝王术，就是营销策略，我们开始的时候粉丝很少，我们就在58上发布了一条房源广告，大家知道，像58，赶集，百姓网，有很多流量，都浪费了，只是大家没有用好

　　大家记下来，直接复制去用

　　某某小区一室一庭一卫

　　我是房东，房子之前是我单身住的，现在我要结婚，买新房了，刚搬家，所以想把房子租出去，现在我说一下房子的情况，房子是才装修没多久的，所有家具家电都齐全，有冰箱，洗衣机，微波炉，衣柜，一个小阳台，方便凉嗮，希望可以找一个讲卫生，工作稳定，想长期住的女生，仅限女生奥，房租最好可以半年付。也可以压一付三，但希望不要欠租，因为我没时间催的，有意者请加我微信：xxxxxx ，在此说明：由于怕中介骚扰，我把电话改空号了。

　　你要在你城市最繁华地段，写房租信息，并且你要比那个地段正常房租低一半的价格，做一条租房广告

　　大家猜一下，效果怎么样，40小时内，有300多个人来加我们咨询的，很恐怖，一直到现在还陆续来，因为这些平台你开始发信息会拍到前面，但随着时间慢慢长了，就被新信息顶下去了

　　有的人问，这个房子是真的吗？不是真的，这是营销策略，虚拟的，有的人问，人家来问怎么办，你就说我租出去去了吗，当然，有些人有可能马上删呢，那你要再说一句话，不过我朋友也有一套这样的房子她也要出祖，我帮你问一下，告诉你，一般租房子的，都有一个这样的心里，她认为房东都是高大上的吗，突然房东这么亲合力，这么热情，愿意帮助人，他就愿意和你交朋友，他就不会吧你删掉，并且她会说那麻烦你了谢谢你，然后过了1天你在和这个人说，不好意我朋友的房也租出去了，但是这时，你们已经意向很好了，他也不会在删除你了，结果他一看我们朋友圈有净颜梅卖，然后还咨询了，并且成了代理。

　　有的代理还说我们认识的很特变奥

　　所以说，你要有佛祖心和帝王术，只有这样你才能成就事业，做好微商

　　你说历代帝王有没有佛祖心，帝王术啊，比如说刘备：有没有佛祖心，有没有帝王术啊，刘备，肯定有佛祖心 对不对，不然也吸引不来，关羽，张飞，诸葛亮，这么NB的人物，那刘备有没有帝王术呢?

　　刘备当然有帝王术了，如果没有帝王术，他也不能做到三足鼎立，对吗 ，那他的帝王术在哪里 ，还记得有一次有一个人骑着白马,背着一个包,扎进千军万马，当时情况特变危机啊，他武功特边高超，但身上被砍了好几刀，好不容易冲出了千军万马，然后冲出来以后，就冲到刘备跟前。冲到刘备面前，就把包袱取下来，双手捧起来小心翼翼递给刘备说

　　主公我终于把阿斗救回来了。

　　你知道吗，刘备当时接到阿斗的第一件是是什么，你还记的吗，刘备接到阿斗的第一件事是，就吧阿斗给扔了，把阿斗给摔了，然后他说了一句话，就你这个扶不起阿斗，害我差点损失一员大将，你知道吗，当时赵子龙听到这一句立马泪流满面，立马就跪下了，跟主公说，主公我这一辈子生是你的人，死是你的鬼。

　　我想问你刘备在摔阿斗的时候，是真摔还是假摔，啊，真摔还是假摔，很明显是假摔吗，对不对，如果真摔，10个阿斗也被摔死了吗。你听到没有，真摔10个阿斗也给摔死了。

　　还有曹操有没有佛祖心，曹操肯定有佛祖心吗，不然他也统治不了中原，对吧，曹操有没有帝王术？曹操有一天带兵打仗，然后带一帮士兵走啊走啊，然后在一个地方就安营扎宅了，这个时候突然有一个士兵去撒尿，经过了粮仓，随便看了一下粮仓里面，见粮仓里面空了，哇 ，他就急了，连尿都没有撒，急急忙忙来找操丞相说，操丞相，大事不好了，大事不好了，我们的粮仓已经空了，他当着全军所有的面说粮仓已经空了，当时曹操听到这样的话以后，立马就跟佐位说给把这个人抓起来，蛊惑军心给我抓起来，什么粮仓已经空了，你看到的那个粮仓是我们其中一个粮仓，我们还有好几个粮仓，而且今天我还专门派后背队伍正在送粮食过来，接下来曹操让佐位立马吧这个这个人斩首，然后曹操说，全军将士听好了，这个几个月跟随我打仗很幸苦，接下来我们今天，平常我们吃三顿，今天我们吃四顿，在加个夜宵好不号，为了犒劳大家，然后当夜宵吃完的时候，曹操，出来说，各位，三军将士听好了，我今天宣布一个重要的事情，昨天晚上老夫做了一个梦，梦醒来之后，老夫夜观天像，然后发现。

　　三军将士你们跟随我这三个月打仗特变辛苦，老天通过梦让我观察天象，让我来靠爽三军，那怎么靠爽呢，我想到一个非常好的办法，大家看没看到前面这座城池，通常城池攻下来，黄金，白银，美女，老夫拿九成，你们拿一程对吗，这次因为我已经夜管天象了，所以为了靠爽三军 ，我决定，这座城池拿下来，给你们九成，老夫只要一成，你们想不想，全军那个士气，你知道吗，一下从零度，像烧开水一样沸腾到100度，所有人都想立马去进功，你说那个城池有没有被打下来，立马就被打下来了，打下来，你说这个时候有没有粮草了，听懂了吗，当时曹操当然是没有粮草了，如果曹操说没有粮草了，大家会去进功城池吗，肯定不会军心就散了，所有说他用的是佛祖心还是帝王术，听懂没有. 大家一定要记住，佛祖心《就是提供价值》 帝王术 《就是营销策略》，大家一定记好了，未来一定因为这俩句话，能多赚10万元

　　第四步， 硬广告不如软广告，软广告不如参与感

　　在互联网上内容是有生命力的， 也就是说硬广告，就是撒石头，石头是没有生命力的，他是不会成长的，软广告就是像播种子，他是有生命力的，明白吗，因为你提供的是有价值的软文吗，他看了后会加的QQ加的微信，朋友圈就更加如此。

　　心里学里面四座冰山，其中最著名一座，就是意识和潜意识，就像一座冰山，海平面上面你看到只是一小部分，就是意识 下面那巨大的部分，就是潜意识，所以说人的大脑开发，连爱婴斯坦都不到5%，你知道吗，所以潜意识的威力你知道有多大吗，硬广告就是你在和一个人的意识沟通，软广告就是跟潜意识沟通，很多朋友天天在朋友圈刷屏，就是在跟意识沟通，为什么没有成交呢，因为人的意识是有防御的，很多高手为什么能经常成交呢？因为他是在用潜意识沟通，用软文沟通，用软广告，成交了别人还神不知鬼不觉的

　　接下来 软广告不如参与感

　　社交电商是什么呢？比如腾讯他就是擅长社交类

　　参与感 等于深层潜意识沟通

　　为什么参与了更容易把东西卖出去呢，客户更容易买呢

　　因为学习不交费永远学不会，用在其他产品上也是一样的原理

　　这里一个原理是什么呢，因为人与人之间是需要互动的，听到没有

　　人是群体性东西，当你互动的时候，是深层潜意识在沟通，那就不是浅层潜意识沟通了，深层潜意识是更容易成交的，知道吗

　　就像小米为什么卖的那么火，最开始的时候，他让他的种子客户不断的参与，参与他产品的开发，参与他产品的完善，到最后产品的销售当中，所以这个点非常非常关键，小米写了写了一本什么书，叫《参与感》还记得的吗，这本书特别好，大家可以去买来看看，不知道去哪买，你上当当上去买。

　　客户的成交就和烧水一样，你说多少度才会成交呢，1度会开吗，2度会开吗，10度会开吗，不会，只有到了100度才会冒泡，才会开，所以说你做的也一样，你要不断的烧，不断的烧，这个水烧开，到了100度的时候，就可以成交，听懂了没有，为什么你朋友圈上发了个图片，发了产品，却没有成交呢，很简单，是因为这个水还没有到100度，你就发一次就渴望成交，不可能，还记的吗为什么没有成交，第一接触的方式太单一，第二因为接触的次数太少，所有说只有量变才能产生质变，所有前面我说过一句话，这句话是什么，大家还记的不，成交通常发生在跟进7次之后，记住了吗，写下来，快 写下来。

　　好，有句话叫常在河边走，哪能不湿鞋，既然湿了鞋，不如洗个脚，既然洗了脚，不如洗个澡，这就是人性，对不对，也就是什么意思呢，这里面最关键的一点，你要让对方参与，对方一旦参与，也许开始点了你一个赞，后来开始评论，再后来有参与了你的一个活动，在后来有参与了你一个促销，然后就买了你的产品，听懂了吗，但是他从来没有过参与，从来都没有给你付过钱，你突然让他付你很多钱，他会付吗，no 他会担心，跟借钱是一样的原理，比如你借钱给你的朋友，比如哦，说你这个月给他借了100块钱，然后他在下个月准时的还给你了101，那在下去他要跟你借500你会不会借，你也会借吗，因为他守信誉吗，你借他500他还了505，他借了1000，还你了1010，就这样他借你的钱会越来越大，这就说明量变才会产生质变的，一次跟进没有成交是很正常的，成交是跟进7次之后

　　比如说举个例子，上次我在动车从浙江会北京，有没有可能，将来动车直接取代飞机，在短程路途上？亲你怎么看，有很多人回复，各种各样回复，有的说可以，有的说飞机牛逼的时代将要结束，等等很多，也就是很多人在参与了，在互动，当别人回复后，你要没有时间就统一回复一下，自己给自己评论，因为别人跟你说话了，你不里他就不太好吗，说以说，要回复一下。

　　你比如我们刚开始用微信，根本也不去发朋友圈，发也很少，现在却发很多，为什么能，因为你老参与

　　参与感，有几个阶段，是那几个阶段呢：首先让客户了解你，通过参与来了解你， 第二是通过参与喜欢你，无论是参与你的互动还是你的活动，第三个阶段就是让客户爱上你，最后一个阶段就是让客户把你娶回家，就是吧你的产品取回家奥，就是说先让客户了解你吗，就是了解你的产品吗，然后通过活动喜欢上你，在爱上你，然后吧产品买回去

　　举例，比如说你看电视广告，大家都很讨厌，但是，你看电影广告，在电影力切入一下广告，大家就不会很讨厌，对不对，还有就是游戏广告，更恐怖，在你娱乐的时候吧你给广告了，这种广告直接进入深层潜意识，进入催眠领域，知道吗，所以说硬广告不如软广告，软广告不如参与感

　　你在朋友圈里刚认识的人都可以这样做，就是推销似的的自我介绍，威力就没有软文似的的自我介绍强，那么抽奖似的参与似的自我介绍，比前俩种威力都强

　　第五部，心猫营销，第一是提供某类价值 第二.差异化的定位 第三不断重复，什么意思呢？提供某类价值什么意思，比如说脑白金，今年过年不收礼，收礼还收脑白金，保健品的价值，他就给你建立了一个心猫，给你建立了一个习惯，只要你有意向送礼，你就能想起脑白金，，比如说买车导购，就会想起玩车教授，比如说你在手机上阅读电子说，你就会想起，掌阅。大家可以下载app掌阅 ，他就给你建立了一个心猫，，比如说你打车，就想想起了滴滴，都是差异化的定位

　　所以说你在朋友圈上不是什么都要提供的，比如大家做梅子，你提供的就是有关 减肥 排毒 排宿便，等等保健疗效，你要设计一个差异化定位 ，明白了吗，你要在朋友圈上提供某类价值，你要提供什么呢，你自己思考一下，可以记一下 这些例子（肥婆变成美女的100个秘诀，让水桶腰变成s行曲线腰的100个秘诀，黄脸婆变成白淑美的100个秘诀，清理肠道毒素的100个秘诀

　　解决便秘的100个秘诀，比如你做玛卡，你要提供是，让男人雄起的100个秘诀， 如何提高免疫力的100个秘诀 等等） 必须差异化的定位，然后不断的重复，只有不断的重复，才能建立心猫，比如说 你有没有一首让你听的泪流满面的，恩 比如，最爱你的人是我，你怎么舍得我难过，在我最需要你的时候，你却一句话都没说，。最爱你人是我 是不是 类似这样的歌，你听到以后就会泪流满面，为什么会泪流满面，就是因为当初你的初恋跟你分手的时候，你听这样的歌连续听了三个月，他不断的重复，不断的重复，他就给建立了一个心猫，对不对，所以建心猫就要不断的重复，不断的重复，还有你看到五星红旗升起，你心里就肃然起敬，就想起国歌，是不是，，五星红就给你建立了一个心猫，因为你看到，听到态多了，心猫分视觉心猫，听觉心猫，感觉心猫，所以你在朋友圈提供某一类的价值，给对方建立起一个心猫，让他买减肥的产品就找你，买补肾的产品就找你，买排宿便，排毒素的产品就找你，这些你要给他建立一个差异化的印象，这样你就很恐怖了，对不对，比如你杀毒你就想起了360，一上网就用QQ，这都是给你建立的心猫，建立的习惯

　　注意 记住，要用21种不同的接触方式，焦点只有一个，然后不断的重复，对还要记得奥，发布的时间，必须在特定的时间，特定的地点，不同的表现形式，知道吗，你先记下来，比如罗及思维，每天早上6点半发60秒语音，不发就有人来叫了，今天怎么没有发

　　好接下来，是什么了，成功心猫

　　每个秘诀只需要做到5个字，是什么呢 《狠狠的执行》 把这五个字，写下来 ，如果写下来，就在写一边， 为什么，因为天才，就是做自己不愿意做的事情，天才就是简单的事情重复做，狠狠的执行。